Взаємність: так працює трюк провини

Зміст

Взаємність: прихильність і почуття провини
Дві сторони принципу взаємності
Маніпулювання принципом взаємності
Ось так можна уникнути принципу взаємності
Розглянемо наслідки
Скажіть «ні» та відмовтесь
Не дозволяйте своїй провині вирішувати
Подавати приклад
Іншим читачам ці статті цікаві

Принцип взаємності можна підсумувати у, здавалося б, легкому реченні: Синиця для тат - але не в сенсі думок про помсту чи бажання відплатити чимось іншим, а в дуже позитивній формі. Йдеться про людські потреби, a Баланс у соціальній взаємодії отримати. Звучить складно, але насправді це просто означає, що ми ні хочемо, щоб нами не скористалися, ні ми хочемо бути тим, хто безсоромно і нестримно користується кимось іншим. Натомість, як випливає з назви, обмін повинен базуватися на взаємності. Однак такий стан встановити не так просто, і принцип взаємності часто використовується для маніпулювання іншою людиною. Ми пояснюємо, як працює принцип взаємностічому він настільки ефективний і як захистити себе від втручання в нього ...

Взаємність: прихильність і почуття провини

Бути в боргу комусь іншому може бути вкрай незручно. Це відчуття може виникнути з самого початку, як тільки ми отримаємо послугу чи подарунок - або воно може наростати і зміцнюватися з часом, коли ми все більше вважаємо, що настав час погасити свій борг і повернути щось взамін, а не просто отримання.

Цей ефект має відповідну назву в психології Принцип взаємності отримати. Принцип описує бажання досягти рівноваги між давати і брати. За цим стоїть сильна потреба, і, відповідно, велике бажання підтримувати цей баланс або випрацьовувати його, але на практиці дотримуватися принципу взаємності - це все, що завгодно.

Проблема номер один вже така численні ситуаціїв якому ви можете або зробити собі послугу, або зайняти чужий борг. Колега бере на себе завдання підтримати вас у проекті, ви пропонуєте взяти з собою офісного сусіда після роботи і висадити його додому, оскільки його поїзд затримується, вас запрошують на каву або хтось надає вам пріоритет важлива презентація, а отже, також для залучення уваги, а в разі успіху - і деяких лаврів.

Навіть дрібниці можуть стимулювати принцип взаємності та створювати його ніколи не закінчується щурячий хвіст чергувати ласки і почуття провини.

Дві сторони принципу взаємності

Принцип взаємності зв’язує більшість людей. Глибока людська потреба зробити соціальну взаємодію справедливою та збалансованою. Це служить з одного боку Самозахист. Ті, хто кидає ласку навколо, як верблюди в Кельнському карнавалі, швидко досягнуть своїх особистих меж і дедалі більше переборюють себе. Час та енергія - це обмежені ресурси - і вони також потрібні для того, щоб подбати про власні потреби, розробки чи проблеми.

З іншого боку, принцип взаємності зумовлений бажанням подобатися і інтегровані в групу бути. Той, хто просто хоче прийняти це, ображає інших і мусить регулярно шукати навколо нових контактів, оскільки інші швидко відвертаються від них, коли помічають, наскільки односторонні стосунки.

Зазвичай витримують Давати і брати для багатьох людей ваги, але, звичайно, завжди існують екстремальні форми, які вже не стосуються рівноваги чи взаємності.

З одного боку, є такі невтомний дарувальник. Вони багато вкладають і взагалі нічого не очікують - це навіть приносить їм радість і задоволення, коли щось дарує іншим. Давальники раді лише тоді, коли вони можуть зробити інших щасливими - що може бути головним недоліком, коли добробут інших ставиться вище за власний.

Особливою формою є така Дороманія, обсесивно-компульсивний розлад, який виявляється в тому, що іншим людям дарують дуже багато або часом дуже дорогі подарунки.

Окрім донорів, є також класичні беручі. Його насправді не цікавить принцип взаємності, він просто зацікавлений отримати якомога більше від інших. Щось роби сам, повертай послугу чи безкорисливо допомагай іншим? Це абсолютно чуже для того, хто приймає. Він безсоромно користується перевагами інших - і платить за це відсутністю соціальних відносин, оскільки не може підтримувати довготривалі стосунки.

Маніпулювання принципом взаємності

Однак принцип взаємності - це більше, ніж просто теоретичні знання. Це часті засоби маніпуляції. І перш ніж ви шоковані і задумаєтесь, хто шантажував чи впливав на вас ласками та почуттям провини, вам слід спочатку зв’язатися з ними власний ніс схопити.

Ви, мабуть, вже самі зробили послугу з прихованим мотивом, що це може бути дуже корисно, якщо Вам щось винен. Можливо, ви поміняли чергування з колегою, оскільки ви вже знали, що скоро у вас також виникнуть проблеми з часом і доведеться помінятися місцями. Це не обов'язково зловмисний намір, але принаймні він розрахований і є цілком маніпуляцією.

Інші використовують ефект принципу взаємності майже професійно. Наприклад, під час переговорів часто використовується стратегія робити менші поступки іншій людині, наближатися до неї і, отже, Породжувати провину. Якщо справа стосується справді важливих аспектів, інший повинен повернути послугу і, в свою чергу, піти на компроміси - які в найкращому випадку значно більші та призводять до досягнення ваших власних цілей.

Продавці також використовують принцип взаємності, наприклад, коли вони менші зразки безкоштовно поширювати або давати знижку. Клієнт почувається винним і купує, щоб подолати почуття провини.

Якщо довести все до крайності, можна швидко долучитися важливий момент критики знайдіть принцип взаємності: не існує такого поняття, як безкорислива чи безкорислива дія, оскільки кожна з ваших власних дій викликає принаймні таку ж сильну реакцію з боку іншого - незалежно від того, хочеться це чи ні, залишається відкритим. Навіть невинну пропозицію про допомогу можна трактувати як маніпуляцію, оскільки друг чи колега тоді в вашому боргу і відчуває бажання її врегулювати.

Ось так можна уникнути принципу взаємності

Є багато способів це зробити Принцип взаємності для власної вигоди вміти користуватися та застосовувати. Коли ви знаєте і розумієте, як хтось діє і реагує, ви можете цільовим чином впливати на нього, щоб впливати на нього. Наприклад, якщо у вас є друг, який завжди негайно сплачує будь-яку заборгованість, легко змусити вас почуватись винними, коли вам потрібна більша послуга.

Однак це набагато складніше протилежний: Як ви можете уникнути принципу взаємності та завадити іншим маніпулювати вами і штовхати вас через шахівницю, як фігуру? Попередження заздалегідь: у будь-якому випадку це буде непросто, оскільки багато людей дуже звикли змушувати інших почуватись винними, і для того, щоб вирватися з циклу взаємності, потрібні певні зусилля.

Але це точно можливо. Ці Поради може допомогти.

Розглянемо наслідки
Перший важливий крок - не забувати принцип взаємності, а завжди пам’ятати про його наслідки. Це не завадить вам бажати сплатити борг, але змусить вас більше знати про свій вибір. Зокрема, під час переговорів ви можете уникнути маніпуляцій, рано визнавши підступ і протидіючи йому, щоб самі не потрапити в пастку боргів.
Скажіть «ні» та відмовтесь
Ефективний, але важкий у реалізації спосіб проти принципу взаємності: не кажіть частіше. Особливо це стосується переговорів, але також і у випадку надання послуги. Чим частіше ти покладаєшся на себе і вирішуєш справи самостійно, тим рідше ти винен чужий борг.
Не дозволяйте своїй провині вирішувати
Вам потрібно навчитися протистояти бажанням діяти, а не діяти чи приймати рішення, виходячи виключно з вашої провини.Інакше ти робиш себе вразливим завдяки принципу взаємності. Кожного разу, коли хтось робить тобі послугу, дякуй і, звичайно, не будь повністю егоїстичним - але тобі не потрібно діяти проти своєї волі лише тому, що ти почуваєшся винним.
Подавати приклад
Не чекайте, поки хтось інший розірве цикл і припинить взаємність. Зробіть це самі і наведіть приклад. Підкресліть, наприклад, що ви не чекаєте нічого у відповідь на вашу допомогу або навіть ввічливо відмовляєтесь у цьому, якщо інша людина хоче компенсувати свою провину.